(房在線房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能,首店永久免費(fèi),歡迎下載房在線!官方熱線:400-8080-590)
房產(chǎn)中介公司夕會也是門店管理的一個重要部分,有助于經(jīng)紀(jì)人的做好每天工作的分析總結(jié),這里給中介公司整理了一份夕會的流程模板,僅供參考哦!
門店夕會基本框架參考--可根據(jù)公司情況調(diào)整 | ||
今日行程完成情況 | 新增房源分析 | 開發(fā)渠道、地點(diǎn)、時間分析 |
房源產(chǎn)權(quán)性質(zhì)是否查驗(yàn)清楚? | ||
房屋出售動機(jī)?是否急于出售? | ||
售房相關(guān)資料是否齊全?是否有貸款?是否有能力還貸?是否涉及繼承等手續(xù)變更? | ||
家人是否達(dá)成一致? | ||
房主是否配合看房? | ||
同類型房源系統(tǒng)中是否存在,如果存在時哪些? | ||
如何制定下一步銷售計劃?何時反饋房主?反饋房主時說些什么? | ||
組織分店全體成員集思廣益,尋找該房源出售賣點(diǎn)。 | ||
分店經(jīng)紀(jì)人結(jié)合該房源,進(jìn)行自己客源的配對。并形成帶看計劃。 | ||
新增勘察分析 | 勘察時業(yè)主方出現(xiàn)的人是誰?是否留存電話?是否遞交名片? | |
對新增房源分析中各項(xiàng)內(nèi)容是否有補(bǔ)充或更正 | ||
是否見到房產(chǎn)證并進(jìn)行拍照? | ||
是否與業(yè)主溝通物業(yè)勘察表中內(nèi)容,并業(yè)主簽字? | ||
房屋是否空置,如果是是否留存鑰匙? | ||
拍照片時是否對房屋進(jìn)行了整理?是否重新拍了社區(qū)圖片? | ||
照片是否上傳了系統(tǒng),并在系統(tǒng)跟進(jìn)中對勘察情況進(jìn)行反饋? | ||
勘察后的動作:錄入系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、房源展板、LED顯示屏是否跟業(yè)主進(jìn)行了反饋? | ||
組織分店全體成員集思廣益,尋找該房源出售賣點(diǎn)。 | ||
分店經(jīng)紀(jì)人結(jié)合該房源,進(jìn)行自己客源的配對。并形成帶看計劃。 | ||
新增客源分析 | 開發(fā)渠道、地點(diǎn)、時間分析 | |
客戶基本資料介紹(姓名、現(xiàn)居住大概地點(diǎn)) | ||
客戶購房意圖 | ||
客戶基本需求介紹(用途、價位、地點(diǎn)、樓層、房齡、小區(qū)、物業(yè)、面積、戶型、朝向、資金) | ||
如何結(jié)合上述需求進(jìn)行房源的配對(全體人員集思廣益,幫助推薦房源) | ||
如何約訪客戶進(jìn)行帶看?約訪話術(shù)?帶看前的準(zhǔn)備事項(xiàng)有哪些? | ||
客戶需求不是很明確的時候在下次帶看中必須要進(jìn)行落實(shí),同時集思廣益產(chǎn)生話術(shù) | ||
確定帶看房源、時間,提醒帶看前對房源的進(jìn)一步了解;提醒帶看路線及注意事項(xiàng) | ||
帶看客源分析 | 帶看結(jié)果反饋(可做帶看重現(xiàn)) | |
是否掌握了客戶詳細(xì)資料?(工作、職位、收入、家庭成員、是否有決策等) | ||
客戶疑義點(diǎn)分析;是否真實(shí)?用比較法、排除法進(jìn)行分析。 | ||
下次帶看的房源推薦,帶看時注意的事項(xiàng) | ||
客戶需求不是很明確,需要在電話、下次帶看中完成; | ||
分析客戶疑義的真實(shí)性,并產(chǎn)生解決方法; | ||
明日行程計劃 | 帶看計劃 | 落實(shí)客戶的詳細(xì)需求,提出注意事項(xiàng);落實(shí)需要掌握的客戶隱性需求。 |
了解帶看房源情況,是否與房主溝通;(房主心態(tài)變化、價位變化、帶看前路線、時間,帶看中的注意事項(xiàng)) | ||
替代房源有哪些? | ||
針對該房源的相關(guān)費(fèi)用提前算好。 | ||
開發(fā) | 開發(fā)地點(diǎn)、時間、動作要求 | |
提醒相關(guān)事項(xiàng)(城管、天氣、安全等) | ||
其他 | 過戶、交接、維護(hù)等其他事項(xiàng) | |
注意事項(xiàng) | 今日過程量沒有完成人員,進(jìn)行面談,尋找未達(dá)成原因 | |
今日心態(tài)有變化人員面談,去傷解淤 | ||
今日事今日畢! |