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過去一年,房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)生 更 大的行業(yè)變化是什么?許多人都會回答:加盟型中介空前興起。
鏈家入股21世紀不動產(chǎn),繼又推出了加盟體系德佑;易居房友在6月宣布門店突破8000家;好房通宣布和平安、阿里等巨頭聯(lián)手合作為經(jīng)紀門店服務;21世紀啟動M+模式,截止今年Q1加盟門店達到3327家…… 加盟之戰(zhàn)如火如荼。
加盟,讓獨立經(jīng)營者在共同品牌下獲得高市場份額。既有大于直營的規(guī)模,又讓加盟商保持自營的自由。但加盟已經(jīng)適應市場了嗎?直營型連鎖中介、加盟型連鎖中介、自營型中小中介,哪種類型才是行業(yè) 更 強?在 更 嚴調(diào)控背景下,誰才真正笑傲江湖??
一、哪種中介的經(jīng)紀人 更 有錢?
萬萬沒想到??!
自營事少錢多離家近
生活滋潤收入高
上圖為各類型中介中,不同收入人群的占比。自營型中小中介總體收入高于加盟型連鎖中介、高于直營型連鎖中介。
但偏偏,自營店經(jīng)紀人工作時間 更 短 :)
直營、加盟店經(jīng)紀人慌得一筆
不同類型中介經(jīng)紀人工作時長
畢竟直營型連鎖中介是主攻一線城市,競爭壓力大。
二、哪種中介重視人才?
直營直營直營?。?!
業(yè)內(nèi)平均學歷為高中、???/p>
直營招人標準都是統(tǒng)招本科了
不是直營還有誰??
75%的直營店、63%的加盟店都做過企業(yè)文化的培訓,但這一項目自營店僅達到41%。在組織領導力培訓上,直營店和加盟店也遠遠好于自營店。
三、哪種中介 更 穩(wěn)定?
自營錢多風險大
直營抗周期性強
雖然直營型連鎖中介去年受市場遇冷影響 更 大。但即使在這樣的環(huán)境下,直營型連鎖中介經(jīng)紀人的帶看量上升占比依然碾壓另兩者。
四、哪種中介現(xiàn)代化?
直營、加盟型中介在網(wǎng)絡工具應用、品牌宣傳上
甩了自營型中介好幾條街
各類型中介都利用網(wǎng)絡工具做了什么?
土豪自營、精英直營、中庸加盟
結合數(shù)據(jù)和事例,我們拼湊出了三種類型中介的風格——
土豪自營
特點:事少錢多,主打三四線城市,培訓、品牌、網(wǎng)絡工具能力較弱,抗風險能力差。
適宜人群:向往高收入和自由生活,不在意高風險、有資源和能力的掘金者。
精英直營
特點:高服務、高品牌、強網(wǎng)絡、強培訓、較高學歷、相對穩(wěn)定,主打一線、新一線城市。
適宜人群:需要穩(wěn)定的工作、向往管理層方向,需要學習和鍛煉,喜歡大城市的求學者。
中庸加盟
特點:發(fā)源于儒家文化的“中庸”,并不是一個貶義詞。形容一切恰到好處、正當其時。這正如加盟,各項指標介于直營店和自營店之間。高品牌、強網(wǎng)絡,各城市分布較為均勻。
適宜人群:想要創(chuàng)業(yè)又缺乏足夠資源的創(chuàng)業(yè)者。
門店類型沒有絕對的好壞,只有適不適合。適不適應當下的市場?適不適合當下的你?
愿每個經(jīng)紀人都能找到適合自身職業(yè)發(fā)展的土壤!
以上內(nèi)容節(jié)選自《2018房地產(chǎn)經(jīng)紀人報告》。