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眾所周知，作為 更 有狼性的銷售行業(yè)，有三分之一的房地產(chǎn)經(jīng)紀人是有創(chuàng)業(yè)意愿的，但是單打獨斗做房地產(chǎn)經(jīng)紀創(chuàng)業(yè)，風險極大。在去年動蕩的市場環(huán)境下，自營店是業(yè)績受挫 更 大、 更 不穩(wěn)定的。

2018不同類型中介經(jīng)紀人帶看變化情況

自營型中介帶看驟減的經(jīng)紀人占比 更 高

2018年是行業(yè)加盟年，房友持續(xù)擴張，21世紀推出M+模式，鏈家開啟德佑加盟業(yè)務。加盟制浪潮興起，正在創(chuàng)業(yè)的你可以選擇走21世紀不動產(chǎn)、德佑這樣強管控指導的加盟體系；也能夠加入如悟空找房等通過信息平臺和品牌賦能的弱管控加盟體系。

但是哪一條路才能夠為長期的發(fā)展積淀更多優(yōu)勢而不是被收割，選擇自營的店主如何獲取資源和影響力，如何才能夠打好這張創(chuàng)業(yè)牌呢？

一、房客源從哪里來？

無論哪種類型的中介，都會采用多種方式獲客。自營型中介需要更多地依賴老客戶/親友/網(wǎng)絡的力量，需要更多靠積累的人脈、網(wǎng)絡等信息平臺去挖掘房源。在小范圍內(nèi)、或者三四線城市，對于老經(jīng)紀人來講是沒問題的，但在人口流動性大的大城市就不是那么容易。

加盟型中介則有能力挖掘/共享更大量級的房源，由于業(yè)內(nèi)開始漸漸呼吁合作共享、開放房源，加盟店有更多機會獲得經(jīng)紀門店之間良性的資源共享。即使沒有信息化建設的能力，也能夠享受到信息化帶來的福利。

二、房源是核心資源嗎，如何打造核心能力？

但自營店主在選擇是否加盟時，也難以放下一個顧慮：我的房源是我自己的嗎？對于加盟系統(tǒng)內(nèi)的房源過于依賴的話，自營店是否會淪為加盟型中介擴張時的銷售機器，而無法掌握自己的資源呢？

或許，隨著共享的增加、房源的開放、信息化平臺的建設，房源可能漸漸會不再成為經(jīng)紀門店的核心競爭力。但對某區(qū)域房源足夠?qū)I(yè)，就能形成個人品牌，在區(qū)域內(nèi)會有顯著的不可替代性。

不同類型中介個人收入情況

自營型中介經(jīng)紀人收入 更 高

門頭再換，不變的是人。對于有強烈個人品牌、深耕某塊區(qū)域的自營型門店而言，擺脫加盟也能夠形成自己的競爭力。

三、運營管理賦能，加盟完勝

自營店極其靈活自由。從運營模式到利益分配到品牌宣傳，完全自己操刀DIY，能掙多少錢，完全看你自己的能力。但這也常常伴隨著不專業(yè)不系統(tǒng)。

一旦不安于“小富即安”的現(xiàn)狀，組織優(yōu)化的問題就會接踵而來。如何裝修門店才能夠給顧客極致的體驗？怎樣設計宣傳品才能夠擴大影響力？如何選拔合適的人才？怎么樣設置考核標準和晉升機制留住人才？什么時機適合開設第二家門店？如何把控門店的資金流？

門店一旦擴張，管理能力的短板難免不讓自營型中介栽跟頭。在培訓上，自營型中介也遠遠落后于加盟型和直營型中介。

從門店裝修到運營管理，老牌加盟型中介早就形成一套標準化體系。細到門店該放什么類型的音樂、宣傳品設計該用什么色號、合同條款如何修訂，都有范例，可以說是武裝到牙齒。而在培訓方面，也有一套標準的培訓體系和晉升機制，從經(jīng)紀人到物業(yè)顧問到銷售經(jīng)理到店長，都準備了一套經(jīng)過反復驗證的課程。自營店加入這樣的加盟型中介，無需自行花大力氣建設職能部門，操著小店主的心，卻能享受大公司成熟的職能體系。

四、什么城市還會有自營店的生存縫隙

自營店的房客源管理是深入社區(qū)、下沉式的，一旦形成優(yōu)勢會不可替代。但是，在人口流動性大的一二線城市，優(yōu)勢積累的難度大。而加盟、直營早就攻占這些市場，從品牌到服務甩開自營幾條街，自營店的生存空間恐怕所剩無幾。或者需要開拓新房、旅居市場來拓展業(yè)務范圍維穩(wěn)。

三四線城市，才能讓自營店當?shù)胤揭话栽倩鞄啄?，還得隨時提防加盟店入侵爭搶蛋糕。

五、自營店運營效率如何提升？

資金、人員、業(yè)務，都是店主必爭的資源。加盟店有公司做靠山，自營店就是獨自飄零？未必。

信息化工具上，有如房在線、銷冠、巧房這樣的公司，持續(xù)為中小經(jīng)紀門店提供信息管理工具、交易工具；擴展業(yè)務時，更有大量連接b端和C端的交易平臺，持續(xù)導流。自營型中小中介有沒有生存的土壤？肯定有。

如果獨立經(jīng)紀人注定會成為趨勢，那么基于個人品牌、小單元作戰(zhàn)的中小經(jīng)紀門店也會有他存在的空間，在瞬息萬變的中國樓市，靈活的作戰(zhàn)方式可能會發(fā)揮意想不到的價值。