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房地產(chǎn)中介的客戶是一切銷售收入的來源,也是比較難找的,那如何找地產(chǎn)客戶呢?大概可分為線上和線下兩個(gè)部分,一起往下看。
一、通過網(wǎng)絡(luò)找客戶
做房地產(chǎn)中介,想找質(zhì)量 更 高的客戶,一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息,這是巧干!網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息,需要花錢!
不要嫌貴,為了省錢,往往賺不到更多的錢,必須要舍得投資,你可以觀察看看身邊做得好的同事,和他處理好私人關(guān)系,你會發(fā)現(xiàn),做的好的銷售,哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的,比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺。
二、打街霸
打街霸就是去人流量大的地方找潛在的客戶,一般去人多的地方,比如:銀行、商場、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式,就是把一條街里面的店全部掃一遍,用心去做也能獲得意向客戶。
一定要錘煉好話術(shù),說出來的話,3句話里面必須要能夠吸引住客戶,如果吸引不住,那就是話術(shù)不行,要么就不是意向客戶。讓潛在客戶留手機(jī)號碼,也需要技巧,咱們要給他一個(gè)留號碼的理由,給號碼對他們有什么幫助。有優(yōu)惠?現(xiàn)在他沒有需求,等有需求給他介紹?這些要跟他講明白,他才會留。
三、其他方式
在房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目旁邊,等上門客,客戶主動上門的意向很大,能把這批客戶攔截下來也很不錯(cuò)。
以上是線上線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法,這些手段都是 更 基礎(chǔ)的開發(fā)客戶的方式,但也是 更 快速和有效的方式。作為新人,如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去,3個(gè)月盡早開單不是問題。