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2018年11月8日
房產中介怎么發(fā)布房源,才能讓客戶主動上門?
經常在一些問答論壇看到房產經紀人在問,房源要怎么發(fā)布才能吸引客戶上門?在此之前,首先考慮這幾個問題問題:經紀人每天發(fā)布的房源是不是做到位了?房源發(fā)布之后的效果怎么樣?有多少客戶會主動聯(lián)系咨詢房源?考慮好之后你自然會清楚的認識到每天的工作效果,之后就是找到自身的不足。特別是一些剛入行的經紀人,還不知道力往何處使,但是又想做好自己的工作。為此,我來分享一下我的經驗!

經常在一些問答論壇看到房產經紀人在問,房源要怎么發(fā)布才能吸引客戶上門?在此之前,首先考慮這幾個問題問題:經紀人每天發(fā)布的房源是不是做到位了?房源發(fā)布之后的效果怎么樣?有多少客戶會主動聯(lián)系咨詢房源?考慮好之后你自然會清楚的認識到每天的工作效果,之后就是找到自身的不足。特別是一些剛入行的經紀人,還不知道力往何處使,但是又想做好自己的工作。為此,我來分享一下的經驗!


 

一、了解平臺規(guī)則

 

  很多的經紀人在開通網站端口后,迫不及待就在上面發(fā)布房源信息,發(fā)完后就萬事大吉,坐等客戶上門。每個網站都有自己的排序規(guī)則,經紀人對規(guī)則進行100%了解后再進行房源發(fā)布工作,就會有不一樣的效果。

 

二、發(fā)布高質量房源

  

有的經紀人會說,我的房源排列很靠前,并且刷新和置頂規(guī)則都是按照網站規(guī)則進行的,為什么客戶來電量還是很少呢?經紀人就要考慮考慮房源的質量和新鮮度的問題了。

 

三、做好房源描述

 

  房源描述才是吸引客戶來電的關鍵。很多的經紀人圖省事,簡單的幾句話就概括晚了,客戶看后云里霧里的。詳細專業(yè)的房源描述應該包括:房源基本情況(面積、價格、朝向、幾室?guī)讖d等)、周邊配套、小區(qū)環(huán)境、房東介紹、個人及公司介紹等。當然如果房源太多確實會花費很多時間,所以也可以借助房在線軟件的房源描述模板生成功能,既節(jié)約了時間,提升了效率。

 

四、配圖清晰

 

  有的經紀人在實勘房源時,只是用手機拍了幾張圖片,完全不在乎曝光度、采光率、房源整潔度、清晰度等,模糊不清的圖片客戶根本沒有看下去的欲望。圖片是會說話的,清晰的房源圖片幫助客戶更加清楚的了解房源,增加對房子的好感度。

 

五、保證房源新鮮度

 

  購房者在查看房源信息時會關注房源的發(fā)布時間,越是 更 新的房源越吸引客戶來電,如果是幾個星期或者幾個月之前的,客戶難免會對房源質量產生質疑,或者認為房源已經銷售出去,經紀人忘記下架而已。所以,為了保證房源的新鮮度,經紀人可以把房源先下架再上架。

 

六、保證房源真實性

 

  不要為了吸引客戶來電,大勢宣傳房源優(yōu)勢,價格優(yōu)惠力度大等,等到客戶來電時又借機推薦其它房源信息,這樣不僅不能留住客戶,也會影響你在客戶心目中的印象,對你產生不誠信的印象。失去客戶信任后再想建立信任是很難的,所以,經紀人不要輕易冒險。

 

七、專業(yè)的個人或公司介紹

 

  專業(yè)的個人介紹和公司介紹更易獲取客戶信任,畢竟大家都喜歡找專業(yè)的經紀人幫助自己買房。網絡是個虛擬的場所,要向客戶展現(xiàn)你 更 好的一面。個人介紹應該包括:自身基本情況介紹、從業(yè)時間、 更 近成交案例等;公司介紹應該包括:公司規(guī)模、創(chuàng)立時間、成交客戶量等。

 

八、及時檢驗發(fā)布效果

  

發(fā)布房源后,經紀人到網站上瀏覽一下自己房源的排序情況,檢查房源發(fā)布效果,看看排在你前面的房源是怎么發(fā)布房源的,找出自己的不足,及時做出調整,提升房源在網站的排序。

 

九、做好相關推薦

  

相關推薦也是增加房源曝光度的好方法,類似房源推薦或者優(yōu)質房源推薦等,熱門房源帶動冷門房源,讓房源曝光度均衡。


這里推薦經紀人使用大雁發(fā)房可以將房源通過綁定的端口群發(fā)到各大房源網站、分類信息網站上,無需手動復制房源信息,文字、圖片、視頻都能發(fā),全國性、地方性房產端口已陸續(xù)開放,永久免費,歡迎下載體驗!  



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