（房在線房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，新一代房客源管理系統(tǒng)，自帶財(cái)務(wù)管理、合同管理等功能，首店免費(fèi)?。?/p>

       商務(wù)合作在每個(gè)行業(yè)都存在，在房產(chǎn)中介行業(yè)也不例外。不管是哪個(gè)行業(yè)的合作，信任是基礎(chǔ)，利益分配是根本。今天我們主要探討一下房產(chǎn)中介同行之間的合作基礎(chǔ)和痛點(diǎn)。

一、成功合作案例的特點(diǎn)之一：小中介公司或獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人之間
       在上海的房產(chǎn)中介圈里，成功的業(yè)務(wù)合作案例，往往更集中在小房產(chǎn)中介公司之間，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人之間。
       信任雖然是每一個(gè)商務(wù)合作的基礎(chǔ)點(diǎn)，但是脫開(kāi)了利益討論信任，就像是在建空中樓閣。畢竟都是圈里的人，誰(shuí)也不太能接受畫(huà)餅，坦誠(chéng)布公把蛋糕攤在桌面上劃開(kāi)了比較有效。
       較大規(guī)模的房產(chǎn)中介公司，傭金關(guān)乎層層領(lǐng)導(dǎo)的利益，每一筆外傭都需要層層審批，自是不易合作成功。從公司層面來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)也無(wú)可厚非。
       合作外傭的比例控制，一直都是具有規(guī)模的房產(chǎn)中介公司領(lǐng)導(dǎo)們首要考慮的問(wèn)題。這除了是內(nèi)外蛋糕切割的利益考量， 更 重要的，是為了防止“內(nèi)賊”。
       不怕黑紙白字的合作約定，就怕拿著底薪卻跟外面公司聯(lián)合起來(lái)制造外傭的自家人。
       上海規(guī)模上排名前三的幾家公司之一，就有一刀切禁止跟其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，甚至在招聘的時(shí)候只要或者更傾向于歡迎毫無(wú)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的白紙新人的——內(nèi)核就是為了這個(gè)。
       當(dāng)然一刀切有一刀切的痛點(diǎn)，賬面上的不合作，阻止不了房源信息的外流。而遇到一些不得不合作的業(yè)務(wù)，各個(gè)層級(jí)各顯身手，直接拿出去做的也比比皆是。
       而另一家歡迎有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏詭зY源的業(yè)務(wù)老人的自稱(chēng)無(wú)為而治的大公司呢，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靈活。只是成也蕭何敗也蕭何?？梢院献鹘o這家公司帶來(lái)了更多業(yè)務(wù)資源，那些動(dòng)輒20%，30%甚至高達(dá)一半的合作外傭，越演越甚， 更 終也成了拖垮公司的痛腳之一。

二、成功合作案例的特點(diǎn)之二：租賃市場(chǎng)居多
       在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，同行合作更主要的存在于租賃市場(chǎng)上。
       綜合來(lái)說(shuō)，租賃市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)周期短，無(wú)需售后服務(wù)，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人就像個(gè)紅娘或者傳話筒，只需要負(fù)責(zé)把業(yè)主和租客拉到一起，簽成了就等著收傭金就好。
       既然業(yè)務(wù)的核心價(jià)值就在于一個(gè)房源信息，那么在合作這件事上，大家也比較容易達(dá)成共識(shí)，只要是在這一根紅線上的經(jīng)紀(jì)人，每個(gè)人分一杯羹就好了。大家信息共享，互相傳遞，人人有份。
       比如A經(jīng)紀(jì)人的房源信息，C經(jīng)紀(jì)人的客源信息，AC互不認(rèn)識(shí)，但B經(jīng)紀(jì)人恰好分別認(rèn)識(shí)AC，那么ABC之間就可以達(dá)成三人合作。
       如果還有第4個(gè)人參與呢？無(wú)妨！既然大家都提供了信息價(jià)值，4人均分即可，極少有爭(zhēng)議，以此類(lèi)推。

三、當(dāng)下買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)合作成功主要要素：獨(dú)家委托，單邊代理
       相較于租賃市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)要復(fù)雜的多。且不說(shuō)要真正促成買(mǎi)賣(mài)交易，無(wú)論是業(yè)主方還是客戶(hù)方，大概率上都需要當(dāng)事經(jīng)紀(jì)人投入大量時(shí)間精力維護(hù)， 更 重要的，涉及到的交易金額往往較大，從買(mǎi)賣(mài)雙方的斡旋談判，到簽約過(guò)戶(hù)，貸款按揭，審稅繳稅等售后服務(wù)，都需要較為專(zhuān)業(yè)成熟的經(jīng)紀(jì)人提供全方位的支持。
       這其中的服務(wù)周期和時(shí)間精力成本，自然不是帶看完簽個(gè)格式合同就等著收傭金的租賃業(yè)務(wù)可比，也就不單純是個(gè)信息價(jià)值了。
       既是如此，人人有份的租賃合作模式就變成了買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)人多方博弈。沒(méi)有足夠買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人提供的信息價(jià)值，在另外的一方看來(lái)就變成了干活少拿錢(qián)多，五五均分這種合作模式，終歸是意難平。
       至于租賃市場(chǎng)中常見(jiàn)的三人合作，傭金共享，甚至更多人參與，人人有份，更是幾無(wú)可能。
       手握房源一方的經(jīng)紀(jì)人，與手握客源一方的經(jīng)紀(jì)人，如果互不相識(shí)，也較難出現(xiàn)類(lèi)似于租賃市場(chǎng)的中間方站出來(lái)給彼此牽手，合作機(jī)會(huì)自然就限定于十分有限的小圈子里，成功概率自然小很多。
       目前市場(chǎng)上現(xiàn)有的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)合作，主要出現(xiàn)在獨(dú)家委托房源上。而一些境外公司或者境外個(gè)人業(yè)主，更習(xí)慣歐美房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的單邊代理模式，將房源獨(dú)家委托給某一家房產(chǎn)中介公司，再由這一家中介在市場(chǎng)上尋找同行合作。
       現(xiàn)存的獨(dú)家委托單邊代理，信任幾乎是唯一的要素。在不久的前來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的越來(lái)越成熟，單邊代理服務(wù)比重應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。
       在這個(gè)過(guò)程中，那些樹(shù)立了自己品牌的有信譽(yù)的房產(chǎn)中介公司和經(jīng)紀(jì)個(gè)人，會(huì)更加獲益。