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2020年4月10日
房產(chǎn)中介提升獲客效率關(guān)鍵詞—互聯(lián)網(wǎng)
房產(chǎn)中介目前真正要解決的問(wèn)題是如何提高效率!

房產(chǎn)中介找客戶(hù)

        更 近很多自媒體平臺(tái)都被房產(chǎn)中介朋友們刷屏。自媒體確實(shí)是房產(chǎn)中介提升曝光,吸引客戶(hù)的重要渠道。但自媒體并不是解決疫情帶給中介行業(yè)的危機(jī)的法寶,更不是顛覆行業(yè)的救命稻草。房產(chǎn)中介目前真正要解決的問(wèn)題是如何提高效率!

        傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的操作模式是靠人海戰(zhàn)術(shù)取勝,以前做房地產(chǎn)中介完全是人海戰(zhàn)術(shù),靠人多,覆蓋面廣,提升對(duì)某些商圈或小區(qū)的控盤(pán)率及成交量。

        從業(yè)人員多、門(mén)店多、盤(pán)源多、客源多,就會(huì)形成中介公司的核心體系。

        傳統(tǒng)房產(chǎn)中介作業(yè)模式:“以盤(pán)找客”或“以客找盤(pán)”,哪家中介公司盤(pán)源多,客戶(hù)資源多,哪家公司成交的幾率就越大。

        這就是為什么好多中介公司天天在招人,薪資也不高,就是用這種低成本的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)占據(jù)更多的市場(chǎng)資源,以量取勝。很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商把代理權(quán)交給中介公司渠道,使得中介公司的產(chǎn)品更加齊全,只要人員充足,稍微加強(qiáng)一些培訓(xùn)和管理,中介公司都可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

        從2019年下半年開(kāi)始,市場(chǎng)風(fēng)向開(kāi)始轉(zhuǎn)變,中介的核心價(jià)值變得不再神奇,按照以前的人海戰(zhàn)術(shù)效果越來(lái)越差,成交越來(lái)越被動(dòng)。原因來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面:

        一方面,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓很多事情變得透明和方便,互聯(lián)網(wǎng)的滲透使得業(yè)主和客戶(hù)不一定非得要通過(guò)中介去交易。

       另一方面,房地產(chǎn)市場(chǎng)趨近飽和,蛋糕就這么大,吃的人多了自然就不夠分了。

        賺錢(qián)的時(shí)候誰(shuí)都不去反思自己的打法有沒(méi)有問(wèn)題,危機(jī)來(lái)臨自然束手無(wú)策。

       尤其是疫情之后,很多中介公司開(kāi)始尋找新的突破點(diǎn)。這種新的突破點(diǎn)來(lái)自于提升效率!未來(lái)房產(chǎn)中介靠“提升效率”取勝,疫情之后,各行各業(yè)都在注重提升效率。

        尤其是直播這種形式,一次性可以面對(duì)幾千甚至幾萬(wàn)的客戶(hù)。

        但是,互聯(lián)網(wǎng)讓一切發(fā)生改變。互聯(lián)網(wǎng) 更 大的威力就是傳播力!信息傳播的不僅快,而且精準(zhǔn)。

       利用互聯(lián)網(wǎng)的各類(lèi)推廣和大數(shù)據(jù)算法,可以快速鎖定意向客戶(hù)。大大提高了效率。未來(lái)誰(shuí)的效率高,誰(shuí)就能更快更多地占領(lǐng)市場(chǎng)。

       現(xiàn)在房產(chǎn)中介去做自媒體,拍短視頻、搞直播的終極目的就是提高找客戶(hù)的效率。疫情之后,很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也在開(kāi)始直播賣(mài)房。

       有的中介朋友會(huì)懷疑了,房子那么貴,客戶(hù)怎么可能看看直播就買(mǎi)房呢?客戶(hù)看完直播賣(mài)房之后,不一定立刻買(mǎi),但只要客戶(hù)看完直播,并且對(duì)這個(gè)樓盤(pán)感興趣就一定會(huì)去線(xiàn)下看,就不去找中介啦。

        加上很多開(kāi)發(fā)商在直播的過(guò)程中不停地送好禮,送代金券,還是會(huì)吸引很多客戶(hù)為了領(lǐng)取禮品或折扣而留下聯(lián)系方式。

        這樣開(kāi)發(fā)商就拿到意向客戶(hù)信息了,直接聯(lián)系客戶(hù)過(guò)來(lái)看房就可以了,整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程就沒(méi)中介什么事兒了。

        誰(shuí)能夠越早精準(zhǔn)找到有需求的客戶(hù),誰(shuí)就能提前鎖定客戶(hù),天下武功為快不破。

        一些房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在推出二手房直播活動(dòng),二手房直播活動(dòng)跟開(kāi)發(fā)商直播大同小異。經(jīng)紀(jì)人選定某些二手“筍盤(pán)”之后,大肆宣傳直播時(shí)間邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)入直播,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)鎖定意向客戶(hù),在直播的過(guò)程中可能就是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)幾十個(gè)甚至上百個(gè)意向客戶(hù)直播。

        又有中介朋友懷疑了,客戶(hù)即使看了直播,又不一定當(dāng)場(chǎng)鎖定。這又回到直播賣(mài)房的初衷,不是為了成交,而是為了鎖定意向客戶(hù)。客戶(hù)看完這個(gè)經(jīng)紀(jì)人的直播,對(duì)他的直播的房源感興趣,可能就不會(huì)再找其他中介看房了。

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房產(chǎn)中介門(mén)店這么多,憑什么讓客戶(hù)選擇你家?
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