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2020年9月25日
房產(chǎn)中介想高效成交?房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看需做哪些準備?
帶看是房地產(chǎn)經(jīng)紀人交易的必要組成部分。為什么有些人看了一眼就成交了?為什么有些經(jīng)紀人多次帶看未能完成交易?機會留給有準備的人。那些看似隨機的表演,其實是房產(chǎn)經(jīng)紀人多次帶看精確練習和實驗的總結的結果

帶看是房地產(chǎn)經(jīng)紀人交易的必要組成部分。為什么有些人看了一眼就成交了?為什么有些經(jīng)紀人多次帶看未能完成交易?機會留給有準備的人。那些看似隨機的表演,其實是房產(chǎn)經(jīng)紀人多次帶看精確練習和實驗的總結的結果。

房產(chǎn)中介想高效成交?房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看需做哪些準備?

交易是由許多因素實現(xiàn)的。專業(yè)細致的準備更有利于我們的交易。房地產(chǎn)中介在帶看之前需要準備什么?

1準備詳細的住房信息


知己知彼。當客戶提出要求時,您可以了解房屋供應情況和房東情況,掌握您要看的房屋的多種信息,如房型、面積、位置、房主、出售或出租的原因等,他能像流水一樣回答問題,以自己的專長贏得客戶的信任。

2了解客戶的購買需求

了解你自己,了解你的敵人,你將是無敵的。在房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看之前,我們需要知道三個方面的事情??蛻舻那闆r,房東的情況,以及類似的房子。一人或數(shù)人,付款方式,價格,地點,有什么特殊要求,需要房東幫助的,等等。

3建立完整的租戶源文件

俗話說,好記性勝過壞筆,壞筆不如小工具好。房地產(chǎn)中介每天都需要登記大量的租戶信息。建立一個簡單明了的租戶源文件有助于代理高效地工作。

為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司設計的房在線辦公軟件,房間在線,邏輯在線房源模板,幫助經(jīng)紀人一鍵輸入房源信息,并根據(jù)關鍵字快速查看和匹配。當你看的時候,你也可以隨時改進信息。

4注意房東的想法

在我們了解客戶的情況后,很多客戶會問一個問題:“價格可以商量嗎?”。這是聯(lián)系房東最重要的問題。

你不需要得到一個明確的答案。你只需要了解房東的想法:如果客戶是高品質的,有人想租或買他的房子,是否有關于價格的討論。

無論是價格還是客戶的質量,房東也會有很多要求。在看之前,要注意房東的想法,考慮他們的銷售心態(tài)是否穩(wěn)定,是否會配合經(jīng)紀人的工作。

5為客戶準備幾套類似的目標房

在看之前,我們會根據(jù)價格、位置、臥室數(shù)量和房子的相似性,為客戶找到幾種替代方案。如果客戶能給我們一個明確的考慮維度,那對于我們尋找特定的房源將是非常有效的。

如果客戶看不到為他提供的目標房源,讓他關注你的房在線網(wǎng)上經(jīng)紀人的微商鋪。房在線房源采集將實時采集房源資源放在軟件里面。一方面,讓客戶看到我們的專業(yè)精神,另一方面,我們可以穩(wěn)定客戶的信任。

6房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看“細節(jié)”準備

A、 用線條設計

B、 設計考慮了在設計過程中需要提出的問題。(合理安排問題順序)

C、 列出財產(chǎn)的優(yōu)點和缺點

D、 思考如何將酒店的缺點降到最低,并找出客戶可能提出的問題和答案。

E、 整理物業(yè)相關信息

F、 帶上你需要的工具:卷尺、計算器、鑰匙

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