在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，對(duì)于剛進(jìn)入房地產(chǎn)中介行業(yè)的新人，如何快速入門一并進(jìn)階行業(yè)大佬呢？
1、 新房產(chǎn)中介難起步？
1.1公司的管理不完善，沒有人照顧新人，每天都做些家務(wù)，我覺得自己什么都學(xué)不到，而且我很著急站著不動(dòng)；
1.2上級(jí)沒有耐心教我，我只能一個(gè)人干。有問題的時(shí)候，我經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，壓力很大；
1.3到這個(gè)行業(yè)，專業(yè)知識(shí)和個(gè)人前途茫然，不知道如何快速發(fā)展。
2、 新人如何快速進(jìn)入房地產(chǎn)中介？
2.1如何解決困惑
進(jìn)入中介行業(yè)，你一點(diǎn)線索都沒有，這很正常。你的經(jīng)理能告訴你怎么做。別覺得無聊。這是你了解這個(gè)行業(yè)的先決條件。
2.2壓力
壓力來自于你的口袋總是干癟的事實(shí)。當(dāng)你看到別人拿很多錢的時(shí)候，你會(huì)覺得很不平衡。不要把這當(dāng)作你的動(dòng)力，你的未來也是。
2.3虐待
這是所有中介都會(huì)遇到的情況。以我的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你打了100個(gè)電話后，你應(yīng)該知道下一個(gè)打哪些電話，哪些不應(yīng)該打。
2.4專業(yè)知識(shí)積累
A、 對(duì)公司有全面了解。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程及質(zhì)量管理、售后服務(wù)內(nèi)容及公司的發(fā)展方向。
B、 掌握房地產(chǎn)業(yè)術(shù)語。
C、 經(jīng)紀(jì)人要了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的發(fā)展方向，準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)和可靠的賣點(diǎn)等信息；
此外，還要掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷、銀行按揭、物業(yè)管理、工程建設(shè)、房地產(chǎn)法律等方面的知識(shí)。
D、 掌握顧客的購買心理和特點(diǎn)。
2.5泡盤井耕商務(wù)區(qū)
房產(chǎn)中介從入門到精通，一定要熟悉自己的商圈，哪條路，哪個(gè)號(hào)碼，閉上眼睛就能找到，只有熟悉，客戶才會(huì)相信你。
3、 如何進(jìn)階房產(chǎn)行業(yè)大佬
3.1市場(chǎng)分析
要精通房地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備敏銳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
分析市場(chǎng)需求，是券商成功的因素。這些都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和分析的。不斷尋找市場(chǎng)的空白或新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己走出不可戰(zhàn)勝的陣地。
3.2接待客戶，保持良好的溝通
1） 熟悉每個(gè)客戶的需求，有房源時(shí)盡快向客戶介紹；
2） 不要吝嗇你的電話費(fèi)。經(jīng)常給客戶打電話詢問情況，讓客戶在想買房時(shí)能想到你；
3） 了解更多客戶的聯(lián)系方式，以便更快、更及時(shí)地傳遞信息；
4） 每一位顧客都是你的上帝，好的服務(wù)不需要我說；
5） 當(dāng)然，你可以和你的顧客交朋友?；仡^客和朋友介紹的顧客很重要；
6） 關(guān)心你的顧客；
7） 別擔(dān)心失去客戶，總有一些客戶很狡猾，所以你可以放棄他！
3.3，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)中介思維
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必須擺脫傳統(tǒng)思維，將網(wǎng)絡(luò)思維融入到工作中，使自己比同行更有競(jìng)爭(zhēng)力。比如，很多房產(chǎn)中介利用經(jīng)紀(jì)在線辦公軟件，讓更多的房客，系統(tǒng)地收集房源，群發(fā)房源，經(jīng)紀(jì)微信營(yíng)銷，房源在線管理等，通過多元化的信息化，從進(jìn)入到掌握，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)
房產(chǎn)中介精英都是從新人開始，一步一步，從介紹到精通，需要時(shí)間積累，經(jīng)驗(yàn)更多，自然會(huì)為積累而自然，厚積薄發(fā)
