房主賣房肯定是有一定原因的，有的是著急用錢，有的是準(zhǔn)備換房等等，掌握了房主的賣房心理，房產(chǎn)中介在和房主談的時(shí)候才有底氣，在價(jià)格上也會(huì)有更多的回旋余地，這樣更能促進(jìn)房產(chǎn)成交。

房主心理分析

1、為什么賣房子？

（哪幾個(gè)原因使房主要出售自己的房屋）中國(guó)人還是相對(duì)來說比較傳統(tǒng)的，賣房子可以說算是一個(gè)比較大的事情，而且不是很重要的原因，一般人是不太會(huì)賣自己的房子的。

回答：

A、著急用錢，也許是因?yàn)樽錾猓苍S是家里某些特殊的原因不得已選擇賣房子。一般此類人員家里都還會(huì)有別的不動(dòng)產(chǎn)。運(yùn)氣好的話，有的時(shí)候能以較低的價(jià)位出售。

B、離開本市，到異地發(fā)展，這的房子留著也沒有用。主要是針對(duì)本市沒有親屬等。例如：我曾經(jīng)就遇到過一個(gè)溫州人，房子買了不到2年，但是準(zhǔn)備回浙江發(fā)展，于是打算 賣房子。

C、剛買了一套房子，或者準(zhǔn)備換房，需要把自己目前的這套房子賣掉。

2、心理價(jià)位?

要想銷售出房源，了解房子的整體情況很重要，像戶型、面積、位置、配套設(shè)施等等，但是 更 重要的還是要了解價(jià)格。有一句話叫沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。

3、如何打壓房主的心理價(jià)位？（此為重點(diǎn)內(nèi)容）

A、根據(jù)房子的某些缺點(diǎn)進(jìn)行打壓。例如：裝修情況、頂樓不方便、臨街的房子不好賣，房子位置不好，周邊社區(qū)的價(jià)位進(jìn)行對(duì)比，可以舉兩個(gè)虛構(gòu)房源案例。

B、剛為房主定價(jià)，例如：房主表示100平米350萬，我們可以問他340萬行嗎，我這有較準(zhǔn)的客戶，要學(xué)會(huì)給房主講故事。

C、房?jī)r(jià)不是一口價(jià)，這世界上沒有不可能的事情，任何事情都可能發(fā)生，例如：曾經(jīng)我遇到過一個(gè)房主，在上海工作，在市里有套130平米的房子，一開始打算720萬銷售，后來。。。

4、如何建立起信任？

A、說話要客氣，注意我們的服務(wù)行為。我們是做銷售行業(yè)同樣屬于服務(wù)行業(yè)，客戶到我們這里不只是要買賣東西，更重要的是感受一種服務(wù)。

B、多溝通，可以虛擬一個(gè)客戶跟房主進(jìn)行溝通。

客需心理1、為什么買房？

回答：

A、年輕人為了結(jié)婚。

B、中年人為了改善居住條件。

C、老年人為了退休，給兒女買。

   文章由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代更勝一籌！首店永久免費(fèi)，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590