目前多數(shù)購(gòu)房人可能都不是本市的,暫時(shí)只是租房子住,經(jīng)紀(jì)人必須知道的一個(gè)觀念是,租房子是一種消費(fèi)行為,而購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)則還是一次投資行為。消費(fèi)行為—錢(qián)花了就沒(méi)有了!!投資行為—錢(qián)花出去相當(dāng)于存到銀行,會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的!
買(mǎi)房客戶的心理分析
1.客戶的承受能力?
價(jià)格不一定是不變的。例如:曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)客戶說(shuō)買(mǎi)60平米200多萬(wàn)的,然后我就玩命的給他找他所要的價(jià)格區(qū)間內(nèi)的房源, 更 后這哥們買(mǎi)了房子以后告訴我,買(mǎi)的90多平米小三室的房子,花了300大幾萬(wàn)。
還有我有一親戚,家里條件比較好,那時(shí)候告訴我買(mǎi)一套90多平的房子, 更 后買(mǎi)了一60多平的房子(結(jié)婚用)所以說(shuō)客戶的承受能力不是一成不變的。
2.要什么樣的房子?
戶型啊、面積啊、樓層啊、位置啊等等都需要較為詳細(xì)的了解。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,了解客戶需求房屋的情況才能更好的展開(kāi)銷(xiāo)售。
3.購(gòu)買(mǎi)周期?
這一點(diǎn)是區(qū)分客戶等級(jí)的重要標(biāo)準(zhǔn),例如:有的客戶買(mǎi)房子為了結(jié)婚用,很急,肯定會(huì)在未來(lái)的2個(gè)月買(mǎi),那么我們就可以定義為A類客需。那有的客戶就是看,光看不買(mǎi),尤其是一些中年購(gòu)買(mǎi)群,房子也有,小孩也有,就是碰,碰見(jiàn)合適的才出手。這種客戶我們可以定義為C類客需。
文章由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享!房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤(pán)字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能,幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代更勝一籌!首店永久免費(fèi),歡迎下載房在線!官方熱線:400-8080-590