目前多數(shù)購(gòu)房人可能都不是本市的，暫時(shí)只是租房子住，經(jīng)紀(jì)人必須知道的一個(gè)觀念是，租房子是一種消費(fèi)行為，而購(gòu)買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)則還是一次投資行為。消費(fèi)行為—錢(qián)花了就沒(méi)有了！！投資行為—錢(qián)花出去相當(dāng)于存到銀行，會(huì)產(chǎn)生回報(bào)的！

買(mǎi)房客戶的心理分析

1.客戶的承受能力？

    價(jià)格不一定是不變的。例如：曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)客戶說(shuō)買(mǎi)60平米200多萬(wàn)的，然后我就玩命的給他找他所要的價(jià)格區(qū)間內(nèi)的房源， 更 后這哥們買(mǎi)了房子以后告訴我，買(mǎi)的90多平米小三室的房子，花了300大幾萬(wàn)。

    還有我有一親戚，家里條件比較好，那時(shí)候告訴我買(mǎi)一套90多平的房子， 更 后買(mǎi)了一60多平的房子（結(jié)婚用）所以說(shuō)客戶的承受能力不是一成不變的。

2.要什么樣的房子？

    戶型啊、面積啊、樓層啊、位置啊等等都需要較為詳細(xì)的了解。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解客戶需求房屋的情況才能更好的展開(kāi)銷(xiāo)售。

3.購(gòu)買(mǎi)周期？

    這一點(diǎn)是區(qū)分客戶等級(jí)的重要標(biāo)準(zhǔn)，例如：有的客戶買(mǎi)房子為了結(jié)婚用，很急，肯定會(huì)在未來(lái)的2個(gè)月買(mǎi)，那么我們就可以定義為A類客需。那有的客戶就是看，光看不買(mǎi)，尤其是一些中年購(gòu)買(mǎi)群，房子也有，小孩也有，就是碰，碰見(jiàn)合適的才出手。這種客戶我們可以定義為C類客需。

    文章由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤(pán)字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代更勝一籌！首店永久免費(fèi)，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590