在門店常常會碰到這種情況，當(dāng)客戶走進(jìn)門店的時候，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認(rèn)同度和需求如何。這樣的方式當(dāng)然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什么。 

    也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分?jǐn)?shù)才是真正的分?jǐn)?shù)，要客戶說好才是真正的好。實際上剛開始的時候，我們經(jīng)紀(jì)人真的不需要說太多，而是應(yīng)該耐心地傾聽客戶的訴求，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。 

    在傾聽完客戶的需求后，經(jīng)紀(jì)人通常都會推薦幾套房源給客戶看，在這一過程中千萬別為了凸顯自己的專業(yè)，講了一大堆專業(yè)的術(shù)語。而是應(yīng)該盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。 

    專業(yè)不是炫耀出來的，而是在接觸過程中客戶慢慢感受出來的，把這些專業(yè)的術(shù)語，用口語化的方式直接說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽后明明白白，才能有效地達(dá)到溝通目的，溝通無障礙是銷售 更 起碼的原則。 

    再接著就是滿足客戶的精神需求，要知道房子的需求只是客戶的需求之一。其它還有被尊重、被贊美、被關(guān)懷、被注意的需求，說到底是客戶花錢買我們的服務(wù)，不是花錢來受氣的，雖然有時候客戶的需求看起來有點高了，但經(jīng)紀(jì)人依然需要盡可能的去滿足，你在銷售的過程中是否注意到這些呢？ 

    所以，在與客戶交談的過程中，經(jīng)紀(jì)人除了要注意說話的方式，還應(yīng)該準(zhǔn)備好一份稿紙，隨時把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，記錄的另一個優(yōu)勢是你可充分地了解到客戶想什么、需要什么，有什么是他不滿意的地方。然后找出解決問題的辦法。 

    客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他準(zhǔn)備好了，讓客戶覺得你在重視他?？蛻粝虏涣藳Q定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負(fù)擔(dān)，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠(yuǎn)是他問題的解決者而不是問題的制造者，甚至你是客戶的知音！

    文章由國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房在線ERP 整理分享！房在線ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代更勝一籌！首店永久免費，歡迎下載房在線！官方熱線：400-8080-590