銷售人員的業(yè)績都來自與傭金的提成,只有簽更多的單子才能獲得更多的業(yè)績從而獲得更多的傭金,對于每個銷售人員來講成單得到業(yè)績,拿到工資的迫切度是非常強(qiáng)烈的,但是如何才能有效的開單呢?重要的是要找到他們在與客戶的溝通中一條銷售捷徑的方法。
1、有效開場白
好的開場白是成功的一半,和客戶交談過程中,在剛開始的一分鐘就已經(jīng)可以決定接下來一小時的聊天節(jié)奏和聊天氛圍。使用開場白技巧的好處在于可以使你與客戶的對話聯(lián)系共同點(diǎn),之后再做信息的交流,保證能有效地節(jié)約你的和客戶的時間,使客戶和你同步進(jìn)行。
2、不露痕跡地贊美客戶
人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用,用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感,銷售成功的希望也大為增加?! ?/span>
3、出色的口才
做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的都知道,良好的口才是每個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必備的,但真正能打動顧客的卻寥寥無幾,原因就是所有的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說的話往往千篇一律,毫無創(chuàng)新,因此要想獲得成功就必須與眾不同,有更出色的口才,要做到“一言致勝”,說到了對方的心上,打動了對方,實(shí)現(xiàn)了自己的目的。
4、豐富的房源儲備
房源是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的命脈,沒有房源,即使有再多的優(yōu)質(zhì)客戶,也是無濟(jì)于事的?,F(xiàn)在有越來越多的房產(chǎn)中介開始選擇和房產(chǎn)平臺合作,例如專門為房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人量身開發(fā)的軟件——房蟻,房蟻利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)挖掘客戶群體,將地方網(wǎng)站和論壇的房源一并呈現(xiàn)給你,經(jīng)過一年多的不斷拓展,房蟻已經(jīng)采集了全國289個網(wǎng)站,任何你想要的房源信息都能找到。有些人看中了房蟻的精準(zhǔn)客源,有些人看準(zhǔn)了房蟻的低成本拓客。但是 更 終目的都是更快的交易,節(jié)約成本。
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