四、發(fā)展篇

1、約客戶(hù)

有了資源，那就要約客戶(hù)看房了，就是俗稱(chēng)的帶看，帶看是成交的必要過(guò)程。

在和客戶(hù)溝通時(shí)盡量了解客戶(hù)為什么買(mǎi)房，給誰(shuí)住，現(xiàn)在他住在哪里？在哪里工作。結(jié)婚沒(méi)等等，了解的越詳細(xì) 我們就越容易掌握客戶(hù)的心理，就越能更好的匹配合適房源，與他目標(biāo)相差太多的房子盡量不要推，萬(wàn)一傷了他們的自尊那就得不償失了，但是可以適當(dāng)?shù)拇驌羲幌隆?br>

推房子的時(shí)候盡量選2-3套，選多的話(huà)容易給客戶(hù)造成一種房子很多人他挑的錯(cuò)覺(jué)，選的這幾套其中 更 好有一套便宜的，一套貴的 另外一套稍微高出客戶(hù)的要求的，要讓他知道我們給他推的房子是便宜的，讓他心中有個(gè)對(duì)比。

如果這個(gè)客戶(hù)不怎么愿意出來(lái)看房，不妨適當(dāng)?shù)暮鲇扑幌拢憧梢跃幵煲粋€(gè)和他的要求相同的房子，然后約他出來(lái)看，等到約定的時(shí)間了，就和他說(shuō)，不好意思，這房子被別人全款買(mǎi)了等等，適當(dāng)?shù)拇驌羲幌拢屗?，只能他去追房子，房子不?huì)追他！約戶(hù)的時(shí)候，不要語(yǔ)言機(jī)械的去推薦，要有感情，要給客戶(hù)感覺(jué)確實(shí)上來(lái)了一套好房子，說(shuō)出的話(huà)一定要讓客戶(hù)感覺(jué)你是在為他考慮~

2、帶看

客戶(hù)要是感興趣要看的時(shí)候，房主那邊一定要聊好，把客戶(hù)分級(jí)，把房子也分級(jí)，不要為了一個(gè)垃圾客戶(hù)把好的房子的房主得罪了，也不要因?yàn)橐粋€(gè)垃圾房主把客戶(hù)得罪，不要因小失大，做好選擇，盡量雙手托兩方。

看房前做好準(zhǔn)備，路線(xiàn)，周邊的交通，配套等等，去看房子的路上盡量不談房子的事情，可以和客戶(hù)聊聊天，問(wèn)問(wèn)他的工作生活什么的，這樣會(huì)讓客戶(hù)更加的信任你，放松警惕排斥的心理，呵呵，心理戰(zhàn)。到了房子里盡量不給房主和客戶(hù)單獨(dú)接觸的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶(hù)，不讓房主自己去介紹詳細(xì)的給客戶(hù)介紹房子的周邊，以及房子的好和便宜，價(jià)格高就夸格局，格局差就夸交通，找到優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)也不要故意回避，不強(qiáng)辯，突出房子的前景，盡量把客戶(hù)得注意從房?jī)r(jià)上面轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在好多的客戶(hù)都是那種沖動(dòng)型。

一個(gè)人有一個(gè)人方法，只能說(shuō)借鑒，然后在根據(jù)自己的能力發(fā)揮，看上面話(huà)挺多，其實(shí)關(guān)鍵就是一個(gè)"態(tài)度"，態(tài)度決定一切?。?！

房在線(xiàn)ERP內(nèi)含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤(pán)字典、房產(chǎn)中介微信小程序等必備功能，幫助中介公司在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代更勝一籌！首店永久免費(fèi)，歡迎下載房在線(xiàn)！官方熱線(xiàn)：400-8080-590