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過去一年，房地產經紀行業(yè)發(fā)生 更 大的行業(yè)變化是什么？許多人都會回答：加盟型中介空前興起。

鏈家入股21世紀不動產，繼又推出了加盟體系德佑；易居房友在6月宣布門店突破8000家；好房通宣布和平安、阿里等巨頭聯手合作為經紀門店服務；21世紀啟動M+模式，截止今年Q1加盟門店達到3327家…… 加盟之戰(zhàn)如火如荼。

加盟，讓獨立經營者在共同品牌下獲得高市場份額。既有大于直營的規(guī)模，又讓加盟商保持自營的自由。但加盟已經適應市場了嗎？直營型連鎖中介、加盟型連鎖中介、自營型中小中介，哪種類型才是行業(yè) 更 強？在 更 嚴調控背景下，誰才真正笑傲江湖？？

一、哪種中介的經紀人 更 有錢？

萬萬沒想到??！

自營事少錢多離家近

生活滋潤收入高

上圖為各類型中介中，不同收入人群的占比。自營型中小中介總體收入高于加盟型連鎖中介、高于直營型連鎖中介。

但偏偏，自營店經紀人工作時間 更 短 ：）

直營、加盟店經紀人慌得一筆

不同類型中介經紀人工作時長

畢竟直營型連鎖中介是主攻一線城市，競爭壓力大。

二、哪種中介重視人才？

直營直營直營！！！

業(yè)內平均學歷為高中、?？?/p>

直營招人標準都是統(tǒng)招本科了

不是直營還有誰？？

75%的直營店、63%的加盟店都做過企業(yè)文化的培訓，但這一項目自營店僅達到41%。在組織領導力培訓上，直營店和加盟店也遠遠好于自營店。

三、哪種中介 更 穩(wěn)定？

自營錢多風險大

直營抗周期性強

雖然直營型連鎖中介去年受市場遇冷影響 更 大。但即使在這樣的環(huán)境下，直營型連鎖中介經紀人的帶看量上升占比依然碾壓另兩者。

四、哪種中介現代化？

直營、加盟型中介在網絡工具應用、品牌宣傳上

甩了自營型中介好幾條街

各類型中介都利用網絡工具做了什么？

土豪自營、精英直營、中庸加盟

結合數據和事例，我們拼湊出了三種類型中介的風格——

土豪自營

特點：事少錢多，主打三四線城市，培訓、品牌、網絡工具能力較弱，抗風險能力差。

適宜人群：向往高收入和自由生活，不在意高風險、有資源和能力的掘金者。

精英直營

特點：高服務、高品牌、強網絡、強培訓、較高學歷、相對穩(wěn)定，主打一線、新一線城市。

適宜人群：需要穩(wěn)定的工作、向往管理層方向，需要學習和鍛煉，喜歡大城市的求學者。

中庸加盟

特點：發(fā)源于儒家文化的“中庸”，并不是一個貶義詞。形容一切恰到好處、正當其時。這正如加盟，各項指標介于直營店和自營店之間。高品牌、強網絡，各城市分布較為均勻。

適宜人群：想要創(chuàng)業(yè)又缺乏足夠資源的創(chuàng)業(yè)者。

門店類型沒有絕對的好壞，只有適不適合。適不適應當下的市場？適不適合當下的你？

愿每個經紀人都能找到適合自身職業(yè)發(fā)展的土壤！

以上內容節(jié)選自《2018房地產經紀人報告》。