房產(chǎn)中介的主要工作就是為客戶找到滿意的房源,因此房源信息對(duì)于每個(gè)房產(chǎn)中介來說算是“機(jī)密”了,有的中介同行沒有找到優(yōu)質(zhì)的房源信息,就會(huì)想盡辦法來套取別人的房源信息,資深的經(jīng)紀(jì)人有著豐富的經(jīng)驗(yàn),通常很少有別的中介能從他們手中套到房源信息的,但對(duì)于剛?cè)胄袥]多久的中介新人,接觸的客戶并不多,也沒有太多的經(jīng)驗(yàn),如何預(yù)防被同行傷害呢?
一、客戶不經(jīng)意間透露出的專業(yè)
絕大部分客戶找中介買房的目的,就是因?yàn)橹薪榈姆吭炊唷⒔?jīng)紀(jì)人專業(yè)。所以新人帶客戶看房時(shí),如果和客戶介紹房源時(shí),發(fā)現(xiàn)自己無意間說到的專業(yè)詞客戶都能聽懂,而且客戶詢問房源特點(diǎn)問的略顯專業(yè),是一般客戶都不會(huì)提出的問題時(shí),房產(chǎn)新人就要注意了,不要抱著僥幸的心理,想著客戶為了買房提前做了一些準(zhǔn)備,這樣的客戶少之又少,因此新人要提高警惕。
二、一直迫切的想要和房東見面
一般客戶如果很滿意經(jīng)紀(jì)人介紹的房源的話,就會(huì)很尊重經(jīng)紀(jì)人提出的意見和建議,只是在房子的價(jià)格上有時(shí)會(huì)和經(jīng)紀(jì)人有點(diǎn)周旋,想要直接跟房東聊聊能不能給出一個(gè) 更 合理的價(jià)位。但遇到房源沒有了解很多,就迫不及待的想要見房東的客戶,是同行的可能性為百分之八十。
三、客戶接聽電話時(shí)
很多客戶在跟經(jīng)紀(jì)人第一次看房時(shí)接到電話很少有回避的,直接在電話中交代兩句就會(huì)選擇掛電話,但是一般如果是同行,就會(huì)選擇避開經(jīng)紀(jì)人接電話,不過也不排除客戶特殊原因需要回避接聽,但作為新人還是要小心對(duì)待。
1.同樣假裝客戶打電話
如果同行假裝來套房,新人不確定或者有所懷疑的話,可以以同樣的方法,換一個(gè)手機(jī)號(hào)讓同事假裝客戶問問他有沒有好房源,這樣就能輕易的辨別出來是不是同行。
2.識(shí)別手機(jī)號(hào)
房在線房源采集功能,可以通過“搜狗號(hào)碼識(shí)別”、“中介號(hào)碼標(biāo)記”、“百度搜索”多重識(shí)別中介手機(jī)號(hào)的方法,不用打電話也能輕松辨別是不是同行。
都是同行不容易,雖說通過這樣的手段來套取房源并不是一個(gè)好方法,但畢竟都是同行,如果發(fā)現(xiàn)后,可以給同行點(diǎn)醒一下,但并不揭穿,以后說不定還可以有合作的機(jī)會(huì),揭穿了只會(huì)讓雙方爭(zhēng)執(zhí)更大。或者可以找理由結(jié)束帶看,既給了同行一個(gè)臺(tái)階,也能維護(hù)手中的房源信息。
其實(shí)找房源并非是一件很難的事,找房源的方法還是有很多的,比如上面所提的房在線房源云采集,就是可以幫助經(jīng)紀(jì)人在各個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站上采集房源信息,業(yè)主發(fā)布的房源信息,都能第一時(shí)間采集到,系統(tǒng)每隔幾分鐘就會(huì)刷新一次,不錯(cuò)過一個(gè)業(yè)主發(fā)布的好房源。因此大家要通過良性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展,選擇正確的找房源手段,惡意的競(jìng)爭(zhēng)反而更影響自己的業(yè)績。