門店和經(jīng)紀(jì)人數(shù)量盡量少，客源卻要求盡量多，新的核心訴求產(chǎn)生新的運(yùn)營模式！這個方向不是你想不想，而是你必須這么去做！其變革臨界點(diǎn)或許就在這兩年！

    房產(chǎn)中介這個行業(yè)相信大家都不陌生，尤其在大城市生活的人，大街小巷到處都是他們的地鋪。而在國外這個行業(yè)叫房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，有點(diǎn)像國內(nèi)的律師事務(wù)所，比如美國，經(jīng)紀(jì)人持牌照上崗，行業(yè)直接監(jiān)管到經(jīng)紀(jì)人，而經(jīng)紀(jì)人加盟掛靠到經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司收取經(jīng)紀(jì)人的分傭，經(jīng)紀(jì)人拿大頭，經(jīng)紀(jì)公司不直接沖到一線做業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的后勤保障，就像律師事務(wù)所那樣，它只是個空殼子，真正的主角是律師。所以，哪家經(jīng)紀(jì)公司掛靠的經(jīng)紀(jì)人多，哪家公司掙的錢就多，經(jīng)紀(jì)公司處于弱勢地位，沒有經(jīng)紀(jì)人，什么都不是。

    而在國內(nèi)剛好相反，我們叫它房產(chǎn)中介，行業(yè)監(jiān)管主要到中介公司這一層，經(jīng)紀(jì)人由中介公司負(fù)責(zé)管理，也對，中介公司分擔(dān)所有的運(yùn)營成本，掌握所有的核心資源，理應(yīng)獲取傭金的大頭，這是相輔相成的。國內(nèi)的中介公司，在業(yè)務(wù)的操作上幾乎承擔(dān)了所有有技術(shù)和知識含量的環(huán)節(jié)，而分給經(jīng)紀(jì)人干的，就是房源與客源的簡單匹配。國外經(jīng)紀(jì)人都是單邊經(jīng)紀(jì)代理，只代表一方利益，而我們國內(nèi)的中介是一手托兩家，所以我們叫“中介”這個比較土氣名字。說到簡單匹配這一點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人們也別憤懣，說自己有多不容易之類的，這里指的是專業(yè)技術(shù)和法律法規(guī)知識的掌握程度，是門檻，而不是遇到胡攪蠻纏的客戶所受到的委屈，以及惡略天氣下走街串巷的辛苦，兩碼事兒！

    這種分工形式是在行業(yè)發(fā)展初期時的市場大背景下自然而然的產(chǎn)物，中介公司承擔(dān) 更 主要 更 核心的工作，然后招募大批經(jīng)紀(jì)人去做相對簡單門檻不高的工作，這很自然。國內(nèi)的中介公司與國外的經(jīng)紀(jì)公司有一點(diǎn)是一樣的，那就是，哪家中介公司的人多，哪家公司掙的錢就多，國內(nèi)是市場決定的，國外是模式?jīng)Q定的，但是 更 終，國內(nèi)也得走到模式變革這一步。

    規(guī)模就是收入，規(guī)模就是市場占有率，只是我們得認(rèn)清了，人員規(guī)模只是表象，信息量的規(guī)模和大量經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造出的匹配頻率，才是創(chuàng)造出價值的核心。而沒有人，一切又都無從談起，就算信息共享系統(tǒng)順利上線，那也只是代表在技術(shù)層面上有助于你的效率提升，可是一把好槍，沒有子彈，又有何用？

    邏輯很簡單，賣方市場背景下，誰控制了賣家的房源，誰就控制了市場，所以中介的地鋪幾乎把社區(qū)包圍了起來，隨時洞察每一套房源的變化，誰家要賣房，誰家要租房，這些都是經(jīng)紀(jì)人的核心工作。這些工作互聯(lián)網(wǎng)彌補(bǔ)不了。

    而一旦市場變了，賣方市場變?yōu)橘I方市場了，買家信息比房源信息重要了，那就不一樣了，對于買方信息的獲取來說，互聯(lián)網(wǎng)是 更 便宜有效的獲取渠道，開地鋪反而變得成本過高。

    從2008到2018，十年過去了，種種跡象表明，市場拐點(diǎn)即將形成。

    其實(shí)在炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的房產(chǎn)稅新聞之前，二手房市場價格就已經(jīng)在調(diào)整了，任何商品，沒有一直上漲的價格，房價也是一樣，北京市人口已經(jīng)達(dá)到峰值，涌入京城的人越來越少，甚至是開始離開，就連中介公司自身都能深切感受到招聘的難度，”鬧人荒“已經(jīng)不局限在某一個行業(yè)。隨著預(yù)期房源持有成本的增加，越來越多的人會選擇賣房，一旦形成勢能，買方市場就將形成。

    在人流量大的核心區(qū)域開交易中心店，品牌形象店，再加上互聯(lián)網(wǎng)信息平臺獲取客源，”水泥+鼠標(biāo)“，外加經(jīng)紀(jì)人加盟，或者社區(qū)店加盟作為補(bǔ)充，這是 更 符合未來房產(chǎn)市場中介公司的經(jīng)營模式，到了那個時候，我們就不會看到那么多的中介地鋪了，也不會看到那么多的年輕人站在街邊問你買房還是賣房了，更好的服務(wù)體驗(yàn)，更專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，同時也會有更高的準(zhǔn)入門檻在等著我們，屆時約束行業(yè)合理合規(guī)的將是立法，從業(yè)者會珍惜手里面的那本執(zhí)照（經(jīng)紀(jì)人證），丟了它等同于丟了飯碗。

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