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房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看,帶看,房產(chǎn)中介帶看
2020年9月28日
房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看房技巧!房產(chǎn)中介如何有效帶看?
房產(chǎn)中介帶看是房地產(chǎn)中介與客戶直接溝通的過程,在交易中占很大比例。因此,帶看不僅是給客戶看房看一看,更是向他們展示帶看技巧

房產(chǎn)中介帶看是房地產(chǎn)中介與客戶直接溝通的過程,在交易中占很大比例。因此,帶看不僅是給客戶看房看一看,更是向他們展示帶看技巧

1在聯(lián)系客戶看房前,除了增加微信外,還需要將自己的手機號碼發(fā)送給客戶,以便客戶及時通知您是否遲到。

2在看之前,您需要與房東和客戶再次確認展會的時間和地點,然后以短信或微信的形式通知雙方。

3根據(jù)客戶的喜好和顧慮,調(diào)整房子的順序。

4房源匹配必須準確。只有滿足顧客需求的商品才能激發(fā)顧客的購買欲望。房在線軟件可根據(jù)客戶的需求,快速準確地匹配房源和房產(chǎn)中介的在線需求。


房產(chǎn)經(jīng)紀人帶看房技巧!房產(chǎn)中介如何有效帶看?

5帶更多的客戶看不同的房子,不帶客戶去看,房子類型、裝修都差不多,我們提供的房子足夠多樣化,可以給他帶來足夠的新鮮感。

6在看房過程中多問多聽,了解客戶的經(jīng)濟能力、背景、興趣愛好等,從而判斷對方是否是房屋的目標客戶。

7客觀地展示房子的優(yōu)缺點,在介紹過程中,避免使用過多的專業(yè)術(shù)語或談話。

8每一個功能空間、陽臺露臺等延伸空間都要力求有針對性的演講,并應(yīng)利用每一個機會打開陽臺和房間的門窗、櫥柜等,最大限度地讓客戶體驗生活場景或親眼看到美景。

9避免在業(yè)主面前夸獎或批評房源,以免引起業(yè)主的過度自信或不滿。

10注意觀察客戶。如果顧客有興趣,介紹過程也應(yīng)相應(yīng)延長,如衛(wèi)浴品牌、軟裝建議等

11給客戶留有適當?shù)臅r間自由看房,以及思考和比較的空間。注意觀察顧客的言行,看顧客是否有不安的情緒,是否用手觸摸房間內(nèi)的東西,是否留下或不想離開等。

12讓顧客提問表達意見,認可顧客的問題,用反問或雙重否定的方式回答顧客的問題。

顧客越挑剔,越有可能購買。關(guān)鍵在于房地產(chǎn)中介如何幫助客戶解決問題。

14專業(yè)和信任也是達成交易的關(guān)鍵。在看的過程中,我們打算讓客戶關(guān)注您的房在線經(jīng)紀人微商店。一方面,讓客戶看到你的特長,另一方面,讓客戶有更多的選擇和良好的體驗。

15看房要雙向溝通,言行要得體。

16看完房子后,他們應(yīng)該盡快還給房主。

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