房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看,帶看準(zhǔn)備
2020年9月25日
房產(chǎn)中介想高效成交?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看需做哪些準(zhǔn)備?
帶看是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交易的必要組成部分。為什么有些人看了一眼就成交了?為什么有些經(jīng)紀(jì)人多次帶看未能完成交易?機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。那些看似隨機(jī)的表演,其實(shí)是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多次帶看精確練習(xí)和實(shí)驗(yàn)的總結(jié)的結(jié)果
帶看是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人交易的必要組成部分。為什么有些人看了一眼就成交了?為什么有些經(jīng)紀(jì)人多次帶看未能完成交易?機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。那些看似隨機(jī)的表演,其實(shí)是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人多次帶看精確練習(xí)和實(shí)驗(yàn)的總結(jié)的結(jié)果。
交易是由許多因素實(shí)現(xiàn)的。專業(yè)細(xì)致的準(zhǔn)備更有利于我們的交易。房地產(chǎn)中介在帶看之前需要準(zhǔn)備什么?
1準(zhǔn)備詳細(xì)的住房信息
知己知彼。當(dāng)客戶提出要求時(shí),您可以了解房屋供應(yīng)情況和房東情況,掌握您要看的房屋的多種信息,如房型、面積、位置、房主、出售或出租的原因等,他能像流水一樣回答問題,以自己的專長贏得客戶的信任。
2了解客戶的購買需求
了解你自己,了解你的敵人,你將是無敵的。在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看之前,我們需要知道三個(gè)方面的事情??蛻舻那闆r,房東的情況,以及類似的房子。一人或數(shù)人,付款方式,價(jià)格,地點(diǎn),有什么特殊要求,需要房東幫助的,等等。
3建立完整的租戶源文件
俗話說,好記性勝過壞筆,壞筆不如小工具好。房地產(chǎn)中介每天都需要登記大量的租戶信息。建立一個(gè)簡單明了的租戶源文件有助于代理高效地工作。
為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司設(shè)計(jì)的房在線辦公軟件,房間在線,邏輯在線房源模板,幫助經(jīng)紀(jì)人一鍵輸入房源信息,并根據(jù)關(guān)鍵字快速查看和匹配。當(dāng)你看的時(shí)候,你也可以隨時(shí)改進(jìn)信息。
4注意房東的想法
在我們了解客戶的情況后,很多客戶會(huì)問一個(gè)問題:“價(jià)格可以商量嗎?”。這是聯(lián)系房東最重要的問題。
你不需要得到一個(gè)明確的答案。你只需要了解房東的想法:如果客戶是高品質(zhì)的,有人想租或買他的房子,是否有關(guān)于價(jià)格的討論。
無論是價(jià)格還是客戶的質(zhì)量,房東也會(huì)有很多要求。在看之前,要注意房東的想法,考慮他們的銷售心態(tài)是否穩(wěn)定,是否會(huì)配合經(jīng)紀(jì)人的工作。
5為客戶準(zhǔn)備幾套類似的目標(biāo)房
在看之前,我們會(huì)根據(jù)價(jià)格、位置、臥室數(shù)量和房子的相似性,為客戶找到幾種替代方案。如果客戶能給我們一個(gè)明確的考慮維度,那對(duì)于我們尋找特定的房源將是非常有效的。
如果客戶看不到為他提供的目標(biāo)房源,讓他關(guān)注你的房在線網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人的微商鋪。房在線房源采集將實(shí)時(shí)采集房源資源放在軟件里面。一方面,讓客戶看到我們的專業(yè)精神,另一方面,我們可以穩(wěn)定客戶的信任。
6房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看“細(xì)節(jié)”準(zhǔn)備
A、 用線條設(shè)計(jì)
B、 設(shè)計(jì)考慮了在設(shè)計(jì)過程中需要提出的問題。(合理安排問題順序)
C、 列出財(cái)產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)
D、 思考如何將酒店的缺點(diǎn)降到最低,并找出客戶可能提出的問題和答案。
E、 整理物業(yè)相關(guān)信息
F、 帶上你需要的工具:卷尺、計(jì)算器、鑰匙
文章與圖片來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們刪除