房產(chǎn)中介談判的成功與否直接關(guān)系到最終的結(jié)算。雖然影響房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的因素很多，但掌握一定的談判技巧有助于避免錯誤，使房產(chǎn)驚人成單更有效率。

房在線房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理軟件總結(jié)了房產(chǎn)中介在為房產(chǎn)中介服務(wù)十多年的過程中所需要的一些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成單談判技巧，并與大家分享。

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判時(shí)間

1當(dāng)價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，約談有助于縮小差距，加快中間環(huán)節(jié)，提高成交概率。

2在價(jià)格和其他交易條件相似的情況下，約談可以盡可能地把握買賣雙方，減少交易變量，方便快速成交。

二、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判準(zhǔn)備

1先確定購房者的心理價(jià)位，然后根據(jù)情況，告訴購房者房東因價(jià)格差距不愿出來談。然后編個(gè)電話告訴買房人，經(jīng)過溝通，房東不愿意出來說話（這種方法也可以用于房東）。

2為雙方預(yù)約，告訴買家?guī)Фń?，否則不要浪費(fèi)雙方時(shí)間，并表示還有一批客戶出價(jià)較高，但一直沒有讓房東知道，所以趁機(jī)而動。

3房東應(yīng)該先協(xié)商好最優(yōu)惠的價(jià)格。

4確定雙方的定價(jià)。

5提前30分鐘到達(dá)。

6用錢買賣，雙方都有權(quán)利。

7創(chuàng)造雙方的稀有，這是不可錯過的。

8一定要和助理談?wù)劇?br>
三、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判須知

1爭取房東和客戶的信任，用自己的專業(yè)判斷說服房東降價(jià)，從個(gè)人體驗(yàn)的角度說服客戶。

2有時(shí)，在談判中用理性說服人，用情感感動人是不夠的。我們也要切實(shí)站在雙方的角度，重視雙方的切身利益。

3在談判過程中，任何一方都要與委托方進(jìn)行談判，否則雙方都沒有談判的希望。

4房產(chǎn)中介在談判過程中要控制好現(xiàn)場談判的節(jié)奏和氣氛，確保三方相互尊重、相互理解，使雙方在平等自愿的前提下進(jìn)行談判。

5當(dāng)一方的條件不能滿足時(shí)，不要輕易拒絕。在一方力所能及的范圍內(nèi)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件或補(bǔ)償，往往會走彎路。

6談判原則：觀察形勢，隨機(jī)應(yīng)變，機(jī)靈誠懇。

房在線房產(chǎn)中介管理軟件，從事房地產(chǎn)中介軟件行業(yè)12年，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解用戶需求。他不僅講求房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧，還具備房源采集、房源批量配送、房源管理、房產(chǎn)網(wǎng)站營銷等功能，為房地產(chǎn)中介企業(yè)在管理、營銷、客戶獲取等方面提供全方位的解決方案，辦公更方便，管理更智能，營銷更高效！