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房產(chǎn)中介如何逼單,高效逼單的技巧
2020年11月16日
房產(chǎn)中介如何逼單?高效逼單的技巧!
逼單是房產(chǎn)中介開單的重要組成部分,逼單的時候房產(chǎn)中介必須非常小心謹慎,畢竟只要出一個小小的錯誤,客戶就會轉(zhuǎn)移到其他房產(chǎn)中介那,因此逼單是需要技巧來迫使客戶做出決定的,不是隨隨便便就可以的,今天和大家分享一下房產(chǎn)中介如何逼單?高效逼單的技巧!

  逼單是房產(chǎn)中介開單的重要組成部分,逼單的時候房產(chǎn)中介必須非常小心謹慎,畢竟只要出一個小小的錯誤,客戶就會轉(zhuǎn)移到其他房產(chǎn)中介那,因此逼單是需要技巧來迫使客戶做出決定的,不是隨隨便便就可以的,今天和大家分享一下房產(chǎn)中介如何逼單?高效逼單的技巧!

房產(chǎn)中介如何逼單?高效逼單的技巧!

  一、明確逼單的前提條件

  1、確認客戶喜歡該房源;

  2、客戶可以直接下定金;

  3、客戶的要求和項目之間沒有什么差距。

  二、提出問題試探逼單的時機

  1、您還有其他疑惑和不懂得地方嗎?

  2、我們接下來要討論什么?(試探客戶的真正需求是什么和虛擬客戶的真實情況)

  3、您對購買這套房子有什么看法?

  三、有效的逼單方法

  1、直接進逼,重復(fù)聲明房源的優(yōu)勢,反復(fù)購房的程序和步驟,迫使他們做出決定。

  2、舉一些例子,告訴客戶現(xiàn)在下單對他們來說最有利以及無法決定而可能造成的利潤損失,完美的達成交易。

  3、提出一些特別的優(yōu)惠來作為下單的獎勵。

  4、討論細節(jié),多投資,互相理解,互相付出。

  5、誘導(dǎo)出客戶的惰性。

  四、高效逼單的技巧

  1、確定唯一能夠讓客戶滿意的單元,然后推動他們下決定(購買方式、直接要求下定決心是否下單、引導(dǎo)客戶進入談判階段);

  2、反復(fù)強調(diào)房源的優(yōu)勢(地理位置優(yōu)越、高品質(zhì)的住房質(zhì)量、完善的生活設(shè)施、知名的開發(fā)商、良好的物業(yè)服務(wù)等);

  3、直接逼單

  客戶擁有豐富的經(jīng)驗,第二次購買房子,主要是用于投資的同行;

  客戶了解周邊的房源價格和配套情況,直接要求以合理的價格購買;

  客戶對競爭案例非常熟悉,如果沒有優(yōu)勢,可能會失去客戶。

  4、詢問方法

  在與客戶溝通的時候,常常采用詢問的方式來了解客戶的心理,并根據(jù)客戶的喜好,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,打消購房時可能存在的疑慮。

  五、簽訂合同應(yīng)注意的事項

  1、小心點說話,避免出現(xiàn)意外做無用功,不要輕易讓價。

  2、試著在你自己的權(quán)力范圍內(nèi)做決定,如果你做不到,打電話請示經(jīng)理批準,要讓客戶覺得你已經(jīng)盡了最大努力幫助客戶爭取最大的利益。

  3、不要表現(xiàn)出太高興或太興奮的表情。

  4、盡量消除對方的不安,讓對方覺得這是最好的選擇。

  5、不要和客戶爭論,在最后階段,不要因為客戶的批評意見而與他爭論。

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