如果一個營銷團隊士氣差,業(yè)績一落千丈,那么大概率啊,我認為就是這個管理崗本人出現(xiàn)了問題。
我們判斷一個管理崗的動作是否標準,你就要看他是否能做到躬身入局而又兩腳沾泥,尤其當項目遇到業(yè)績問題的時候,有沒有梳理問題清單,有沒有經(jīng)常輔導團隊,有沒有為了激發(fā)團隊的積極性去做激勵。
而且最最重要的一點是,你得看這個管理崗給自己的定位是什么,到底是個官兒呢,還是個教練?就現(xiàn)在的市場,如果定位是個官就很難干,因為指點江山型的領(lǐng)導只會挑毛病,還不給解決方法,這時間一長啊,團隊就容易散了。但要是教練就不一樣,雖然很辛苦,要做大量的問題思考和親自示范??伤苡米约旱慕?jīng)驗帶給團隊們賦能。所以啊,想要做好教練,打破團隊沉悶的局面,你就需要在一天中做到這四件事兒。
第一件是晨會抓目標,早晨一定要強激勵,弱批評,強規(guī)劃,弱檢討,激發(fā)一天的工作熱情和狀態(tài),讓每位成員們都能明確今天的目標,而且不止成交數(shù)據(jù),還有外部聯(lián)動,老帶新、約訪、簽約回款等等,給團隊的重點客戶還要出方案,做拿到結(jié)果的準備。
第二件事是午間抓調(diào)整,就有很多管理崗啊,都愛抓早晚兩頭,可是呢,中午卻是最佳的調(diào)整時機。如果調(diào)整的足夠好,也能免除一些晚上無意義的加班,尤其當小團隊遇到的接訪問題,渠道拓客時遇到的碰壁問題,及時修正動作,也會提升下午的效率。
第三件事就是晚上要抓總結(jié),每天都要分享案例,誰有成交,誰有來訪,誰今天有新客戶積累,誰今天有進步,哪些客戶問題答的不好,該怎么調(diào)整,怎么說,每天都得有結(jié)論。總之目的呢,就是要把強項復制,把弱點補齊,這樣團隊的積極性才能上來。
第四件事就是抓執(zhí)行效果。檢驗自己策略是否準確,最有效的辦法就是盯案場。那盯什么呢?就14個字,聽客戶怎么說的,看銷售怎么做的,觀察實戰(zhàn)接訪中你的調(diào)整否有效,哪些營銷環(huán)節(jié)還存在問題,每天要列清單,每天要列改變執(zhí)行計劃,只要堅持去做,相信我,過不了多久一定會有成效的。
除了房產(chǎn)經(jīng)紀人的銷售技能以外,房產(chǎn)中介公司的管理辦公效率也至關(guān)重要,房產(chǎn)中介公司辦公管理、房客源管理需要更加高效,那就需要房在線這樣專業(yè)級的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來賦能,助力房產(chǎn)公司管理更好、效率更高。