一些中介老板朋友們算了算賬,2017年也不少賺啊,甚至比16年賺的還多,還沒那么累,也許你也是這樣,市場不好,對你并沒有太多的影響。那么,作為小中介的老板,2018年是否也會像2017年一樣,輕輕松松賺錢呢?
想要知道這個問題的答案,拍腦袋是不行的,我們還是需要一個基本的分析,下面我們就從17年中介收入來源這個角度來看看,18年哪部分收入可能會斷崖式下滑。
二手房買賣服務費
撮合交易是中介的本分了,現(xiàn)在客戶少,考慮時間長是常態(tài),真正進入拼服務的時候了,意思是像16年那樣,滿大街隨便抓兩個人都是客戶的時代過去了,你不光要幫客戶解決實質(zhì)問題,還要讓客戶感到舒服。仔細想想,你以前是靠什么讓房東舒服的?靠什么讓客戶舒服的?是利用信息不對稱,半忽悠半恐嚇的簽署獨家代理?是利用信息不對稱,半忽悠辦恐嚇的逼迫客戶交錢?18年,這樣的招數(shù)很難湊效了,過去他們是看在錢的面子上遷就你。
如果你不給自己的大腦刷一個系統(tǒng),你會永遠生活在不確定的恐懼中, 更 終被時代所淘汰??倳袆e人,賣掉你手里的優(yōu)質(zhì)房源??倳袆e人,成交了你手里的A客。18年,圍繞著如何讓業(yè)主更快的賣掉房?賣掉之后如何買到更合適的房,會成為主流。還有這些收入不要忽略掉。
租賃收入
千萬不要小看這部分收入,租賃市場正處于政策與資本的雙重紅利期。
灰色收入
這里的灰色收入是指:“合理避稅”、“代辦資質(zhì)”、“代辦貸款”等邊緣業(yè)務,雖然上不得臺面,但背后的利潤往往比中介費來的還要猛烈。但是,如果你沒有成交,無法進入交易環(huán)節(jié),這些收入也是會下滑的,畢竟你只是一個渠道而已。
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